6 Stratégies intelligentes de négociation Chaque femme devrait savoir

6 Stratégies intelligentes de négociation Chaque femme devrait savoir

Comment être PROPRIÉTAIRE de 97 appartements à 44 ans en partant de ZÉRO (Février 2019).

Anonim

Il y a des tonnes de compétences professionnelles que vous pouvez apprendre maintenant et qui seront utiles pendant toutes vos années de travail, et la négociation est définitivement

d'eux. Que vous négociez votre salaire de départ ou une augmentation de salaire, ou que vous établissiez une entente au nom de votre entreprise ou de votre client au travail, vous devriez être en mesure de défendre votre cause dans divers contextes, comme le badass que vous êtes. Nous savons tous combien il est important d'être confiant et prêt à entamer une négociation, mais au-delà de cela, la plupart des conseils pour obtenir ce que vous voulez des discussions professionnelles est assez générique. Nous avons fait appel à des experts en carrière très intelligents pour obtenir leurs conseils sur la façon de gagner le plus rapidement possible.

1. Ne vous excusez jamais. Parfois, il est difficile de demander ce que vous voulez, surtout si vous savez que ça ne va pas bien. Voici la chose: Plus vous êtes confiant lors de votre demande, plus vos chances d'obtenir ce que vous demandez sont élevées. «J'encourage les femmes à dire les mots à voix haute à plusieurs reprises et à ne pas s'excuser», explique Catherine Merritt, fondatrice de MUMZY, un site de financement participatif pour les mamans. Après tout, pourquoi devriez-vous dire "désolé" pour quelque chose que vous voulez ou méritez? Elle recommande également de pratiquer «pas par défaut», «vous savez» ou autres remplisseurs »afin de montrer que vous êtes sûr de ce dont vous parlez, peu importe ce que c'est.

2. Faites connaître votre présence. Ne perdez pas de vue l'arrière-plan, explique l'entraîneur-chef Merideth Mehlberg. "Assayez-vous à la table. Ne vous asseyez pas au fond de la pièce. Aller à la table lors d'une réunion, en particulier celle où vous vous sentez peut-être un peu intimidé ou en infériorité numérique », suggère-t-elle. Jess Chua, coach de carrière certifié, note également qu'il est important de «connaître son langage corporel et son discours. Beaucoup de messages sont transmis par des signaux non verbaux comme la posture et les gestes. Enregistrez une vidéo de vous-même dans une simulation de session de négociation et prenez des notes sur les points à améliorer. Être préparé vous aidera à être plus à l'aise et confiant dans un scénario de négociation réel. "

3. Connaissez vos limites. Une idée claire de ce dont vous avez besoin est non seulement cruciale pour obtenir ce que vous voulez au travail, mais aussi dans d'autres parties de votre vie. «La négociation consiste à établir des limites et à décider ce que vous accepterez ou refuserez», affirme Angela Copeland, coach de carrière chez Copeland Coaching. "Nous n'y pensons pas souvent, mais nous négocions essentiellement tout au long de la journée. Il est important de prendre le temps de réfléchir à ce que vous voulez et voudrez et n'accepterez pas dans votre vie. "

4. Évaluer la réponse à l'avance. Obvi, vous devriez entrer dans une situation de négociation préparée avec tous vos faits et points de discussion dans l'ordre, mais Copeland recommande de prendre votre préparation un peu plus loin si vous le pouvez."N'attendez pas que vous donniez une grande présentation pour révéler vos idées pour la première fois. Parlez à quelques initiés à l'avance pour obtenir leurs commentaires, et plus important encore, leur participation. Si vous savez que vous avez des partisans dans la salle, vous êtes plus susceptible de faire avancer votre programme », dit-elle. Il est logique que vous sachiez que certaines personnes de votre équipe vous donneront un coup de pouce lorsque vous préparerez votre cause.

5. Ne partez pas immédiatement à l'offensive. Il y a certainement un moment et un endroit pour s'affirmer, mais vous n'avez pas besoin de commencer avec des fusils flamboyant dans chaque

situation de négociation. "Respirez et laissez place à la conversation. Mettez votre position, puis arrêtez de parler. Donnez à l'autre personne le temps de réfléchir, de traiter et de répondre », explique Mehlberg. Jessica Sweet, coach de carrière chez Wishing Well Coaching, ajoute que «malheureusement, les femmes qui défendent trop leur cause peuvent être vues sous un jour négatif. "Agaçant, mais vrai. "Si vous voulez être un maître négociateur", dit-elle, "vous devez en tenir compte. La recherche a montré que les femmes qui créent une relation «d'adhésion» à la table de négociation font mieux que celles qui créent une relation conflictuelle. "

6. Utilisez le réseau à votre avantage. «Même plus que la préparation à l'intérieur du bureau, vous devriez vous préparer à l'extérieur du bureau», explique Copeland. "On nous enseigne souvent que si nous travaillons dur, nous serons récompensés. Mais pendant que nous travaillons, nos collègues peuvent être sur le terrain de golf ou prendre de longs déjeuners ensemble. Les relations établies en dehors du bureau peuvent grandement influencer nos interactions (et notre succès) au travail. Même si cela peut sembler une perte de temps, planifiez des choses qui consolideront vos relations », suggère-t-elle. Il est également utile de comprendre ce qui motive vos collègues ou d'autres personnes avec lesquelles vous essayez de conclure un marché. "Essaient-ils de respecter un certain budget ou certains objectifs de vente? Est-ce qu'ils essaient de protéger leur équipe ou de développer la technologie? Si vous comprenez ce qui motive les autres, vous êtes plus susceptible de mettre en place un terrain qui résonnera avec eux. "

Comment négociez-vous au travail? Vous avez des conseils pour nous? Laissez nous savoir @feminineclub!